當(dāng)前位置：中國廣告人網(wǎng)站>創(chuàng)意策劃>策劃實戰(zhàn)>詳細內(nèi)容 “大寶”廣告：抓兔現(xiàn)象與圖釘原理（上）  作者：佚名 時間：2002-5-24 字體：[大] [中] [小]

    諺云：人不能同時抓到兩只兔子。其實，這句話不完全對，假如兩只兔子都往同一個方向跑，且相距不遠，還是有可能同時抓住的，不是有“一箭雙雕”的說法嗎？但是，假如兩只兔子分別往兩個不同的方向跑，恐怕再能干的人也無法同時把它們抓住了。事實上，兔子很聰明，不會擠在一塊兒往一個方向跑，因此，這句諺語也就成了勸人不要企圖達到兩個完全不同的目的的名言了。
    
    不過，在播出的廣告中，“企圖同時抓住兩只兔子”的現(xiàn)象仍時有所見。不信，請看下面這則廣告：

    女A：你老公最近臉色不錯哇。
    女B：他呀，天天都用我的SOD蜜。
    男A：討厭，你怎么又用我的？你的呢。
    男B：嘻，我的全都讓我老爸給用了，
    女C：怎么樣？
    女D：吸收特別快，挺舒服的。
    男C：我讓我老婆也買瓶貴點兒的，嘿，人家就認準大寶了。
    眾女子：大寶，明天見。
    男D：大寶啊，天天見。
    
    這則“大寶”的廣告播出的歷史有那么長了，給人們的印象也很深，只要一說“大寶，明天見”，沒準就會有人接上：“大寶，天天見”。不過，看著這則廣告，突然覺得怎么有點像那位想同時抓住兩只兔子的獵人。
   
    “兔子”之一：本產(chǎn)品適用范圍廣，男女老少皆宜。
   “兔子”之二：本產(chǎn)品價廉物美，經(jīng)濟實惠。
    訴求要單一，主題要鮮明，這道理誰都懂，只是臨到制作廣告時，不知怎么總是犯糊涂。明明知道無法同時抓住兩只“兔子”，制作時身不由己地就弄上去了。不過，這也不能光怪大寶，你看有些電視廣告說話速度，簡直趕上繞口令了，恨不能把所有的心里話都向消費者倒出來，有些報紙廣告連邊邊角角都塞得滿滿的，生怕荒廢了每寸空間（也難怪，這可都是花錢買來的啊，怎能浪費呢？）
    
    要說起來，廠家也自有廠家的道理，本產(chǎn)品確實有這么多的優(yōu)點，不說清楚怎么能行呢，于是一二三四、甲乙丙丁，洋洋灑灑一大篇（應(yīng)該說大寶廣告還不錯，只說了兩點），至于你是否愿意看、愿意聽，是否看得過來、聽得明白，對不起，顧不了那么多了。當(dāng)然，消費者也會“以其人之道，還治其人之身”，看不過來的不看，聽不清楚的不聽，甚至換臺、關(guān)機，遙控器掌握在他手里，你奈他何？最終倒霉的，還是廣告主的銀子。
    
    其實，要糾正也不難，下決心訴求單一，把多余的去掉就是了。這就象石雕，把不是雕像的部分去掉，剩下的就是雕像了。當(dāng)然，要“割愛”總會有點于心不忍，但“小不忍則亂大謀”，為大局計，還是割了好。你看“藍天六必治”的廣告，開始也是諸般優(yōu)點都想搬上臺面：“趕時髦不如圖實惠，我就認這個老理兒。牙好，胃口就好，吃飯倍兒香，身體倍兒棒”，又是實惠，又是健康，雙峰并峙，互不相讓。后來割掉前面一段，刪除“實惠”主題，突出“健康”主題，訴求更明確，廣告效果不是更好了嗎？